Jak skutecznie wykorzystywać pyt...

Jak skutecznie wykorzystywać pytania w sprzedaży? (ebook)

Autor:  

PdfPDF
Wydawca: SELF-PUBLISHER
Cena:
19,00 zł
Dodaj do koszyka
Kup terazstrzalka

Pytania są najmocniejszym narzędziem komunikacji sprzedażowej.

Albo wykorzystujesz je świadomie i sprawnie, osiągając zamierzone cele, albo używasz ich przypadkowo i nieporadnie, często rujnując swoje wysiłki sprzedażowe. 

Dzięki książce "Jak skutecznie wykorzystywać pytania w sprzedaży?" poznasz mechanizmy działania skutecznych pytań oraz nauczysz się ich używać.

Tak, aby móc je wykorzystać w komunikacji z klientem. Do zbierania informacji, budowania relacji i wywierania wpływu. Czy to w sprzedaży, czy negocjacjach, czy też w obsłudze klienta.

Książka zawiera sporą dawkę wiedzy, niezliczone przykłady oraz ćwiczenia, które pozwolą Ci od razu przełożyć to, czego się uczysz na swoje sytuacje sprzedażowe.
  •  Wstęp
  • Sześć pytań do Ciebie zanim zaczniesz sprzedawać
  • Jakie pytania zadaje sobie klient?
  • Jak już pytasz, to uważnie słuchaj
  • Psychologia pytań: automatyzm reakcji
  • Psychologia pytań: kierowanie myślenia
  • Psychologia pytań: kto zadaje pytania, ten prowadzi rozmowę
  • Pytania otwarte i zamknięte
  • Krótkie (zamknięte) próbne zamykanie
  • Długie (otwarte) próbne zamykanie
  • Kieruj klienta na pozytywy
  • Kiedy klient mówi "Nie wiem"
  • Co jeszcze?
  • Co innego...?
  • A co jeśli chodzi o...?
  • Nie mów, tylko pytaj
  • Edukuj klienta
  • Taktyka wykorzystywania pytań w sprzedaży
  • Jak pracować z materiałem w książce?
  • Zakończenie
  • O autorze
Osoby, które kupowały książkę, często kupowały też:
Cena: 9,75 zł
Wałkowanie Ameryki
Marek Wałkuski
Cena: 34,90 zł
O sztuce bycia z innymi. Dobre maniery na nowy ...
Renata Mazurowska, Tomasz Sobierajski
Cena: 34,90 zł