- Autorzy:
- Długość
- liczba lekcji: 22, czas trwania: 04:16:01
- Ocena
Kurs video
Sztuka kierowania zespołem handlowym. Coaching handlowców. Kurs video
- Wydawnictwo:
- Videopoint
- Wersja:
- Online
- Czas trwania:
- 4 godz. 16 min.
- Ocena:
Spis lekcji kursu video
-
1. 01:24:11
-
2. 01:54:30
- 2.1. Zaplanuj coaching dla siebie 00:19:45
- 2.2. Rozwój poprzez pozytywne wzmocnienie 00:07:43
- 2.3. Informacja zwrotna - jak stracić szansę? 00:09:37
- 2.4. Informacja zwrotna - jak ją dobrze przekazać? 00:24:58
- 2.5. Schemat coachingu 00:10:47
- 2.6. Motywacja w coachingu 00:12:48
- 2.7. Jak popadamy w rutynę? 00:03:47
- 2.8. Motywacja i umiejętności handlowca 00:12:01
- 2.9. Czy trudne rozmowy muszą być trudne? 00:13:04
-
3. 00:57:20
Opis
kursu video
:
Sztuka kierowania zespołem handlowym. Coaching handlowców. Kurs video
Obierz kurs na… kierowanie zespołem handlowym!
Zarządzanie działem sprzedaży nie polega tylko na wyznaczaniu celów i rozliczaniu handlowców z ich realizacji. To trzymanie ręki na pulsie wszystkiego, co wpływa na wyniki pracy Twoich ludzi. Dzięki szkoleniu Sztuka kierowania zespołem handlowym. Coaching handlowców. Kurs video dowiesz się, jak zbudować, prowadzić i doskonalić zespół handlowców. Poznasz nowe i sprawdzone narzędzia kierowania działem sprzedaży.
Prowadzący, doświadczeni trenerzy handlowców i menedżerów sprzedaży, pomogą Ci pogodzić twardą rzeczywistość handlu na polskim rynku z najlepszymi praktykami zarządzania zespołem. Podpowiedzą Ci, jak:
- łagodzić napięcia w zespole pracującym pod silną presją czasu i planów sprzedaży,
- poradzić sobie z problemem braku czasu i środków na rozwijanie kompetencji handlowców,
- przestawić zespół handlowców z myślenia i działania ad hoc na podejście systematyczne,
- radzić sobie z kryzysami w zespole handlowym (ze spadkiem sprzedaży, z konfliktami na tle finansowym, problemami osobistymi),
- zrozumieć polskie realia handlu i ich wpływ na pracę handlowców i szefów sprzedaży,
- zostać coachem zespołu handlowców.
Andrzej Niemczyk, Jerzy Paśnik - pozostałe książki
-
Skoro jesteś szefem, to z pewnością wiesz, że jednym z największych wyzwań, z jakimi przychodzi się zmagać każdemu, kto kieruje ludźmi, jest ich odpowiednie motywowanie. Jak dodać im skrzydeł? Jak im pomóc i tak nimi pokierować, by w pracy stawali się najlepszą wersją siebie? By chcieli współpracować dla dobra firmy, realizowanych przez siebie zadań i... siebie samych? Efektywna praca daje wiele satysfakcji, niejednokrotnie również w postaci dodatkowych premii, co zawsze i każdego cieszy... Dlaczego zatem tak często jest odwrotnie? Dlaczego ludzie szybko tracą zapał i pracują na pół gwizdka? Czy menedżer z odpowiednim podejściem do ludzi jest w stanie to zmienić?- Druk
- PDF + ePub + Mobi
- Audiobook MP3 pkt
(44,85 zł najniższa cena z 30 dni)
41.40 zł
69.00 zł (-40%) -
Długotrwały stres to we współczesnym świecie jeden z najpoważniejszych czynników chorobotwórczych. Według szacunków ekspertów nawet 70 procent wszystkich wizyt u lekarzy spowodowanych jest dolegliwościami wynikającymi z silnego, przewlekłego stresu. Od obniżonej odporności na rozmaite infekcje, przez bezsenność, zaburzenia żołądkowo-jelitowe, po najpoważniejsze schorzenia, takie jak nowotwory - długotrwałe oddziaływanie hormonów stresu na organizm może być dla niego zabójcze. Niestety, stresu trudno uniknąć, zwłaszcza w obecnej, dynamicznie zmieniającej się rzeczywistości.- Videokurs pkt
-
Zestresowany pracownik to pracownik nieefektywny. Zespół narażony na długotrwały stres nie może działać wydajnie. Niepewność, niepokój, lęk o to, co przyniesie przyszłość - ten związany z pracą, ale także z życiem prywatnym - to pożywka, na której rozwija się przewlekły stres. Jak sobie z tym radzić w okresie gwałtownych przemian, kiedy wypracowywane przez długie lata sposoby działania z dnia na dzień przestają mieć zastosowanie? Jak menedżer może wesprzeć podwładnych, aby proces adaptacji do nowych warunków przebiegał jak najsprawniej? Jak sobie radzić, gdy nieustannie jesteśmy zaskakiwani kolejnymi zmianami? Jak zmotywować zestresowany zespół? Wielu szefów stoi obecnie w obliczu podobnych wyzwań. Z myślą o nich powstał Skuteczny szef. Kurs video. Jak wspierać podwładnych i utrzymać ich efektywność w trudnych sytuacjach.- Videokurs pkt
-
Ta książka to wielokrotnie sprawdzony w boju podręcznik motywowania pracowników. Jego lektura uzbroi Cię m.in. w trzynaście praktycznych zasad motywowania pozafinansowego, wiedzę na temat teorii motywowania oraz rzetelną charakterystykę polskiego pracownika. Dowiesz się też, jak do procesu motywowania wpleść grywalizację oraz w jaki sposób skutecznie zmotywować samego siebie.- Druk
- PDF + ePub + Mobi
- Audiobook MP3 pkt
Niedostępna
-
Kariera w sprzedaży nie jest dla każdego. To praca trudna. Można rzec: elitarna. Wymaga bowiem od wykonującego ją człowieka predyspozycji, które często pozostają ze sobą w sprzeczności. Trzeba być równocześnie świetnym analitykiem — potrafiącym pracować z danymi, tabelami, liczbami — oraz empatycznym psychologiem odczytującym prawdziwe potrzeby klienta z zawoalowanych nieraz słów, mimiki, mowy ciała. Sprzeczności jest więcej. Doświadczonym handlowcom, zbrojnym w wiedzę i umiejętności sprzedażowe, brakować może entuzjazmu, jaki mają początkujący. Ci z kolei zdolni są zarazić rozmówcę swoją świeżą energią, by zaraz potem zniechęcić do siebie nieświadomie popełnioną gafą — zachowaniem dalece wykraczającym poza ramy biznesowej etykiety.- Druk
- PDF + ePub + Mobi
- Audiobook MP3 pkt
Czasowo niedostępna
-
Książek, podręczników, poradników, samouczków negocjacji w każdej księgarni można znaleźć mnóstwo. Pewnie dlatego, że skuteczne negocjowanie jest po prostu trudne. A może także dlatego, że praktycznie każdy z nas w trakcie swojej praktyki szkolnej, zawodowej czy w życiu prywatnym zmuszony jest czasem przekonywać innych do swojego zdania. Jeśli nasze negocjacje często kończą się porażką, bywa to bardzo frustrujące i przynosi wymierne materialne straty, czas więc nauczyć się negocjować skutecznie. Od kogo? Od złotoustych, którzy zawsze potrafią przeciągnąć ludzi na swoją stronę.- Druk
- PDF + ePub + Mobi pkt
Niedostępna
-
Na temat zarządzania ludźmi napisano już wiele książek. Ta jednak jest wyjątkowa. Jej autorzy to wieloletni menedżerowie, którzy zarządzania uczyli się sami, krok po kroku, w polskich warunkach. Dobrze znają problemy, z jakimi na co dzień zmaga się szef, a ponieważ są równocześnie trenerami, potrafią odpowiedzieć na większość pytań, jakie ów szef sobie stawia: od spraw podstawowych, takich jak motywowanie pracowników, wyznaczanie wspólnych celów czy też nietoksyczne zwalnianie ludzi, poprzez zagadnienia związane z psychologią szefowania, aż po sprawy naprawdę trudne, takie jak zdobywanie autorytetu, walka z rutyną w zespole i radzenie sobie z przemęczeniem pracą.- Druk
- PDF + ePub + Mobi pkt
Niedostępna
-
Trzymasz w ręku książkę duetu świetnych trenerów: Andrzeja Niemczyka i Bartłomieja Sapały. Uczestnicy ich szkoleń nie zawsze wiedzą, że zanim ci autorzy zostali szkoleniowcami, zajmowali się tym, czym ich uczniowie – byli handlowcami i menedżerami. Przeszli długą drogę od szeregowych sprzedawców do dyrektorów zarządzających dużymi grupami pracowników i mają świadomość, jak przekazywana przez nich wiedza działa w praktyce. Zdają sobie także sprawę z tego, że nic tak nie działa na wyobraźnię szkolonego, jak krótki i praktyczny życiowy przykład, okraszony odrobiną teorii. Dlatego zdecydowali się wspólnie napisać tę książkę.- Druk
- PDF + ePub + Mobi pkt
Niedostępna
-
Jak sprawić, żeby Twoi podwładni wykonywali swoje obowiązki z zaangażowaniem? Co najsilniej motywuje Polaków? Jak przygotować i wdrożyć skuteczny plan motywacyjny? Które teorie motywowania sprawdziły się w praktyce? Autorzy tego praktycznego podręcznika odpowiadają na wszystkie wątpliwości w kwestii motywowania — takie, które każdy menedżer chciałby wyrazić, choć nie zawsze wie, kto mógłby mu je wyjaśnić.- Druk
- PDF + ePub + Mobi pkt
Niedostępna
Videopoint - inne książki
-
Jeśli znasz angielski na dość wysokim poziomie i umiesz się w nim porozumiewać, to prawdopodobnie zauważasz często, że interpunkcja w tym języku przeczy zasadom, które stosujemy w pisanej polszczyźnie. To prawda – interpunkcja angielska jest odmienna od polskiej, a umiejętność jej prawidłowego używania świadczy o świetnej znajomości języka. Dlatego przygotowaliśmy dla Ciebie kurs, dzięki któremu odświeżysz swoją znajomość zasad angielskiej interpunkcji i poznasz konkretne wskazówki dotyczące tego, jak prawidłowo używać poszczególnych znaków.- Videokurs pkt
-
Czas na negocjacje! Są ludzie stworzeni do tego, by dyskutować o biznesowej współpracy, przygotowywać warunki kontraktów, dopinać większe lub mniejsze transakcje i rozbrajać bomby pretensji, jeśli na którymś etapie procesu coś się nie uda. Są, i chwała im za to. Wielu osobom jednak już na samą myśl o tym, że miałyby cokolwiek z kimkolwiek negocjować, cierpnie skóra. Wszak to trudne – trzeba wiedzieć, jak wejść do sali, jak się przywitać, jak usiąść, w jaki sposób używać mowy ciała i jak dobierać słowa, by wyjść z negocjacji zwycięsko... A najlepiej byłoby doprowadzić do sytuacji win-win, w której obie strony będą zadowolone, by i wilk był syty, i owca cała. Tak, negocjacje to nie jest prosta sprawa, nie każdy rodzi się ze zdolnością do ich prowadzenia, ale spokojnie – wszystkiego można się nauczyć. Także w języku angielskim.- Videokurs pkt
-
Czy zastanawiasz się czasem nad tym, jak to możliwe, że jesteśmy w stanie „rozmawiać” z maszynami? Że coś mówimy, a one nas rozumieją i odpowiadają na nasze pytania, realizują polecenia, wykonują zadania? I na odwrót – to one mówią (i piszą) do nas słowami, które są dla nas jasne? Przetwarzaniem języka naturalnego (ang. natural language processing, NLP) zajmuje się interdyscyplinarna dziedzina, łącząca między innymi zagadnienia sztucznej inteligencji, a także językoznawstwa i analityki. NLP pozwala rozwiązywać takie problemy jak automatyczne streszczanie tekstu, tłumaczenie maszynowe (na przykład Google Translate), generowanie mowy czy opinion mining (co na język polski tłumaczy się jako analizę sentymentu – emocjonalnego wydźwięku wypowiedzi).- Videokurs pkt
-
Prezentacje to temat rzeka. Jego źródła wypływają ze szkoły, gdzie zwykle po raz pierwszy mamy okazję stanąć przed grupą ludzi, uzbrojeni w duży ekran i niewielki plik z widokami kolejnych slajdów prezentacji, o których zawartości mamy opowiedzieć zgromadzonym. Wielu (może nawet większość) z nas nie przepada za tą formą przekazywania innym informacji. Niemniej od czasu do czasu musimy to robić – w szkole, potem na uczelni i oczywiście w pracy, przy okazji rocznych podsumowań, przedstawiania planów na rok kolejny, rozpoczynania nowego projektu albo w trakcie spotkania z klientem. Od tego, w jaki sposób przekażemy to, co mamy do powiedzenia i pokazania, bardzo często wiele zależy – w trakcie edukacji oczywiście ocena, w pracy podpisanie kontraktu, roczna nagroda, zwiększenie budżetu dla działu na następny rok, właściwe zrozumienie przydzielonych zadań przez teamy projektowe itd.- Videokurs pkt
-
Spotkania biznesowe – z dostawcami, klientami i w szerszym gronie współpracowników – potrafią spędzać sen z powiek, nawet jeśli odbywają się w języku polskim. Poza urodzonymi oratorami, uwielbiającymi błyszczeć wobec zgromadzonej publiki, większość ludzi po prostu się denerwuje, kiedy muszą przemawiać publicznie czy też gdy rozmawiają jeden na jeden, cały czas mocno pilnując tego, jakich używają słów i zwrotów. W biznesie bowiem nie można sobie pozwolić na to, by zostać źle zrozumianym. A jeśli podniesiemy poziom trudności i każemy rozmówcom porozumiewać się w języku angielskim? Brzmi jak koszmar? Niekoniecznie. Kluczem do sukcesu jest tu odpowiednie przygotowanie do konwersacji – a to zapewni Ci nasze szkolenie.- Videokurs pkt
-
Jeśli jesteś inżynierem lub technikiem i w sytuacjach zawodowych porozumiewasz się w języku angielskim, z pewnością zdajesz sobie sprawę z tego, jaką przewagę na rynku pracy daje Ci ta umiejętność. Otwiera przed Tobą drzwi międzynarodowych korporacji i firm, które operują na zagranicznych rynkach. Pozwala Ci uczestniczyć w szkoleniach, konferencjach i targach, na które goście przybywają z różnych stron świata, by wymieniać się kontaktami, wiedzą i doświadczeniami. Dzięki możliwości komunikowania się po angielsku jesteś w stanie poszerzać swoją bazę dostawców i odbiorców. Korzyści można mnożyć, dostosowując je do Twojej indywidualnej, wyjątkowej sytuacji, ale jedno jest pewne – techniczny angielski w branżach inżynieryjnych się przydaje. Czas go doszlifować.- Videokurs pkt
-
Jeśli znasz angielski z lekcji, które zakończyły się jakiś czas temu, i chcesz wrócić do jego szlifowania po dłuższej przerwie, ten kurs będzie dla Ciebie wydajną pomocą. Podobnie, jeśli uczysz się języka Szekspira od niedawna i możesz się poszczycić uzyskaniem certyfikatu A2 lub nawet B1 – Toolbox pomoże Ci podnieść poziom aż do B1+. W szkoleniu bowiem skupimy się na ćwiczeniu wyrażeń komunikacyjnych, a także prezentacji podstawowej i nieco bardziej skomplikowanej terminologii technicznej. Ukończenie go pozwoli Ci się lepiej przygotować do operowania językiem angielskim w codziennych sytuacjach związanych z pracą i wzmocni Twoją pewność siebie podczas zagranicznych szkoleń, podróży służbowych i innych sytuacji komunikacyjnych, wymagających roboczej znajomości języka.- Videokurs pkt
-
Sztuczna inteligencja (SI, ang. AI) jest jednym z najdynamiczniej rozwijających się obszarów technologii. Zastosowanie jej w różnych dziedzinach, takich jak medycyna, finanse, handel, przemysł czy usługi, przynosi ogromne korzyści i zmienia sposób, w jaki funkcjonujemy. Zrozumienie i opanowanie zasad współpracy ze sztuczną inteligencją staje się powoli sprawą kluczową dla osób, które chcą być na bieżąco z postępem technologicznym, a także planują przyszłą karierę zawodową. Ten kurs pozwala rozpocząć przygodę z aktywnością na wiodącej platformie chmurowej, czyli Microsoft Azure. Daje ona dostęp do zaawansowanych narzędzi i usług, które umożliwiają zastosowanie AI w łatwy i efektywny sposób. Na tym właśnie skupia się nasze szkolenie – na zagadnieniach związanych z praktycznym zaprzęgnięciem narzędzi i usług SI obecnych na platformie Azure do pracy w rzeczywistych scenariuszach.- Videokurs pkt
-
Powiedzieć, że angielski jest obowiązującym językiem międzynarodowej komunikacji, to nic nie powiedzieć. Na pewnym poziomie zawodowym i na określonych stanowiskach powinno się go znać i tyle. Choćby po to, by samodzielnie czytać branżową literaturę, napisać e-mail, spotkać się i podyskutować z grupą zagranicznych klientów lub oferentów. Coraz częściej swobodnego posługiwania się językiem angielskim wymaga się także od fachowców w zawodach technicznych – inżynierów, projektantów itd. Tyle że to nie takie proste. Nawet jeśli w CV ma się potwierdzoną certyfikatem znajomość języka na jakimś poziomie, nawet jeśli uczęszcza się do szkoły językowej, to czym innym jest rozwiązywanie zadań z gramatyki i konwersacja o pogodzie, a czym innym są dyskusje na tematy zawodowe lub na przykład przekazywanie instrukcji obsługi danego urządzenia przez telefon.- Videokurs pkt
-
Fakt, języka uczyliśmy się w szkole i na studiach, jego podstawy więc raczej pamiętamy, na ogół wiemy też, jak wybrnąć z niewygodnej językowo sytuacji. Problem pojawia się, kiedy napotykamy nieznane słowo lub takie, które niby znamy, ale nie mamy zielonego pojęcia, jak go użyć. Z pomocą przychodzi ten kurs – omówimy w nim najczęściej używane słownictwo z takich obszarów jak biznes i finanse, software i hardware czy korespondencja, a także skupimy się na łącznikach przyczyny, skutku, czasu itd. Słownictwo każdorazowo umieścimy w kontekście i omówimy z podaniem synonimów, przeciwieństw, przydatnych wskazówek. Podejdziemy zatem do tematu w sposób, dzięki któremu odgadywanie znaczenia słowa w danym zdaniu stanie się o wiele łatwiejsze, a co więcej, kurs pozwoli wyrobić w sobie nawyk wyszukiwania informacji przydatnych do zrozumienia nawet bardzo trudnego tekstu.-
- Videokurs pkt
-
Dzięki opcji "Druk na żądanie" do sprzedaży wracają tytuły Grupy Helion, które cieszyły sie dużym zainteresowaniem, a których nakład został wyprzedany.
Dla naszych Czytelników wydrukowaliśmy dodatkową pulę egzemplarzy w technice druku cyfrowego.
Co powinieneś wiedzieć o usłudze "Druk na żądanie":
- usługa obejmuje tylko widoczną poniżej listę tytułów, którą na bieżąco aktualizujemy;
- cena książki może być wyższa od początkowej ceny detalicznej, co jest spowodowane kosztami druku cyfrowego (wyższymi niż koszty tradycyjnego druku offsetowego). Obowiązująca cena jest zawsze podawana na stronie WWW książki;
- zawartość książki wraz z dodatkami (płyta CD, DVD) odpowiada jej pierwotnemu wydaniu i jest w pełni komplementarna;
- usługa nie obejmuje książek w kolorze.
Masz pytanie o konkretny tytuł? Napisz do nas: [email protected]
Książka drukowana
Oceny i opinie klientów: Sztuka kierowania zespołem handlowym. Coaching handlowców. Kurs video Andrzej Niemczyk, Jerzy Paśnik (1)
Weryfikacja opinii następuje na podstawie historii zamowień na koncie Użytkownika umiejszczającego opinię.
-
6
-
5
-
4
-
3
-
2
-
1
6.0(1)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)