Sztuka negocjacji w stylu Donald...

Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa

Autor: 

Ocena:
   5.5/6  Opinie  (4)
Stron: 320
Ksiazka drukowana Druk (oprawa: miękka) 3w1 w pakiecie: PdfPDF ePubePub MobiMobi
Wydawca: Onepress
Wydawca: Onepress
Cena:
37,00 zł
Dodaj do koszyka
Kup terazstrzalka

Druk
Książka drukowana
niedostępna
eBook
Pdf ePub Mobi
37,00 zł

Potężne strategie, zwycięskie taktyki, przemyślane chwyty

  • Sztuka kompromisu, popis kreatywności -- czyli twórcze negocjacje
  • Ciągłe przeciąganie liny -- negocjacje jako część życia
  • Sytuacje specjalnej troski -- rokowania ze słabszej pozycji oraz z trudnymi przeciwnikami
  • Asy w rękawie -- genialne taktyki, godne mistrza

Negocjujemy od chwili narodzin, kiedy głośnym krzykiem dajemy znać o swym głodzie lub innej potrzebie. Później następują chwile przymilania się dwulatka do mamy, pierwsze starcia w szkole, próby nakłonienia koleżanki do pójścia na nocny spacer czy zmuszenia narzeczonego, by umył samochód. A stąd już tylko krok do zawierania wielomilionowych umów, zakupu nieruchomości, wyboru dostawców, ustalania zasad kooperacji, określania swej pozycji w firmie. Politycznie poprawne byłoby określenie negocjacji jako dążenia do obustronnych korzyści. Jednak rzeczywistość jest inna -- każdy, kto zasiada do rokowań, ma jeden cel: ZWYCIĘSTWO.

Styl Donalda Trumpa jest dowodem na to, że "pozycja siły" nie oznacza bezwzględności. Negocjowanie w jego wydaniu polega na zrozumieniu natury ludzkiej i wykorzystaniu tej wiedzy, by zmotywować innych do uznania naszych racji. Krocząc wytyczoną przez niego ścieżką, poznasz efektywne taktyki negocjowania wszelkiego rodzaju oficjalnych i osobistych transakcji. Zacznij od opanowania ośmiu kluczowych elementów stylu negocjacyjnego Trumpa. Oto one:

  • budowanie zaufania i obustronnej satysfakcji,
  • odkrywanie potrzeb drugiej strony, określanie jej słabości i ujawnianie ukrytych informacji,
  • przekonanie rozmówców, że otrzymują więcej, niż się spodziewali,
  • zarządzanie czasem, ostateczne terminy, impas oraz gra na zwłokę,
  • stosowanie psychologicznych sztuczek negocjacyjnych,
  • posiadanie szerokiej wiedzy na temat będący przedmiotem negocjacji,
  • umiejętność bycia elastycznym,
  • wykorzystanie szerokiego planowania i narzędzi prowadzących do sukcesu.

W życiu nie dostajesz tego, na co zasługujesz, tylko to, co wynegocjujesz.


"Właściwe słowa wypowiedziane we właściwym momencie mogą zmienić przeciwnika w sojusznika."
Autor

Przedmowa (9)

Wstęp (11)
Jak zostałem negocjatorem Donalda Trumpa

Rozdział 1. Czym naprawdę są negocjacje? (19)

Część I Podstawowe elementy negocjowania w wydaniu Donalda Trumpa

Rozdział 2. Kształtowanie swojej osobowości (41 )
Budowanie zaufania, przyjaźni i satysfakcji w relacjach z drugą stroną

Rozdział 3. Testujmy, aby poznać potrzeby drugiej strony, odkryć jej słabości oraz zdobyć istotne informacje (59)

Rozdział 4. Jak zostać sprzedawcą doskonałym (77)
Tworzenie śmiałych rozwiązań i przekonywanie adwersarzy, że osiągnęli więcej, niż początkowo zakładali

Rozdział 5. Kontrolowanie tempa negocjacji (93)
Budowanie przewagi poprzez właściwe zarządzanie czasem, ustalanie terminów ostatecznych, granie na zwłokę i impas w negocjacjach

Rozdział 6. Wykorzystajmy siłę natury ludzkiej (113)
Psychologiczne taktyki negocjacyjne

Rozdział 7. Informacja to siła (133)
Zostańmy ekspertami w kwestii będącej przedmiotem negocjacji

Rozdział 8. Planujmy liczne rozwiązania (147)
W definiowaniu swoich potrzeb bądźmy elastyczni i kreatywni

Rozdział 9. Zwyciężanie dzięki dyscyplinie (163)
Księga transakcji, lista "My - Oni", lista OCST oraz inne potężne narzędzia planowania

Część II Strategie w sytuacjach szczególnych

Rozdział 10. Siłowe taktyki negocjacyjne i przeciwdziałanie im (187)

Rozdział 11. Negocjowanie z trudnymi osobami (205)

Rozdział 12. Strategie Twardego Negocjowania... i kiedy z nich korzystać (223)

Rozdział 13. Poradnik dobrego negocjatora (237)

Rozdział 14. Negocjacje z wykorzystaniem telefonu i poczty elektronicznej (253)

Rozdział 15. Kiedy korzystać z niewiążących listów intencyjnych oraz porozumień o współpracy (271)

Rozdział 16. Najbardziej skomplikowana transakcja, jaką kiedykolwiek przyszło mi negocjować (281)

Rozdział 17. Sześć taktyk zwiększających naszą siłę negocjacyjną (303)

Skorowidz (311)

Osoby, które kupowały książkę, często kupowały też:
6
(3)
5
(0)
4
(1)
3
(0)
2
(0)
1
(0)

Liczba ocen: 4

Średnia ocena
czytelników

  


    okladka
      Ocena : 6 

    Polecam bardzo mocno. Książka pełna konkretów, ciekawych historii. Ucząca jak ważnym jest dbałość o drugą stronę stołu negocjacyjnego. Tak jak z każdej książki zapamiętuję jedną (kluczową) myśl przewodnią, tak w tej jest nią właśnie: dbałość i staranność w negocjacjach.
      Ocena : 6 

      Ocena : 6 

    Super książka , jeśli się zastosuje informacje w niej zawarte naprawdę można wiele rzeczy osiągnąć ;)
      Ocena : 4 

    Dobra książka z wieloma przykładami (przede wszystkim z obszaru nieruchomości), warto przeczytać!