Alchemia sprzedaży, czyli jak sk...

Alchemia sprzedaży, czyli jak skutecznie sprzedawać produkty, usługi, pomysły i wizerunek samego siebie

Autor: 

Ocena:
   4.8/6  Opinie  (19)
Stron: 256
Ksiazka drukowana Druk (oprawa: miękka) 3w1 w pakiecie: PdfPDF ePubePub MobiMobi
Wydawca: Onepress
Wydawca: Onepress
Cena:
37,00 zł
Cena promocyjna: Oszczędzasz: 7,40 zł
29,60 zł 37,00 zł
Dodaj do koszyka
Kup terazstrzalka

Druk
Książka drukowana
37,00 zł
eBook
Pdf ePub Mobi
29,60 zł
37,00 zł

Będziesz co najmniej poirytowany faktem, jak wiele błędów popełniałeś i jak skutecznie sabotowałeś swoje osiągnięcia sprzedażowe. A wszystko to do momentu przeczytania tej książki.

Alchemia sprzedaży

Jak przekształcić każdy zawodowy kontakt w handlowe złoto?

W dzisiejszych czasach Twój sukces zależy w znaczniej mierze od jakości relacji, które potrafisz zbudować. Jeśli podczas rozmowy z klientem zdołasz stworzyć nić sympatii i zaufania, wówczas realizacja Twoich celów sprzedażowych nagle okazuje się niezwykle prosta i przyjemna.

Czy chciałbyś, by Twoja praca przynosiła zarówno pieniądze, jak i pełne zadowolenie?

Ta książka nauczy Cię, jak docierać do klientów, wyzwalać w nich najlepsze emocje i nastawiać na "tak". To trening budowania dobrych relacji handlowych.

Zastanów się:

  • Z jakim handlowcem chciałbyś rozmawiać?
  • Co chciałbyś od niego usłyszeć?
  • Jaki musiałby być, abyś chciał z nim współpracować?

Wiedz, że niewielu handlowców zadaje sobie trud poszukiwania odpowiedzi na te pytania. A to tylko początek drogi doskonalenia, na jaką wejdziesz, kiedy zaczniesz czytać tę książkę i chłonąć praktyczne rady w niej zawarte.

 

Poznaj Konrada Pankiewicza -- założyciela Instytutu Perswazji oraz twórcę Dynamicznego Modelu Perswazji® (Persuasion Dynamic Model®).

 

Konrad jest fantastycznym trenerem. Charyzmatycznym coachem. Doświadczonym praktykiem sprzedaży i marketingu.

Zobacz co o nim i jego książce sądzą autorytety perswazji, sprzedaży i marketingu:

 

 

 

 


 

 

"Wśród wszystkich Polaków znam tylko trzy osoby, od których mógłbym się uczyć perswazji. Konrad Pankiewicz jest jedną z nich. Dostarcza on nowych umiejętności i uczy technik oraz strategii, których nie poznacie nigdzie indziej."

 

 

"Konrad przekazuje pasjonującą wiedzę. To obowiązkowa lektura dla sprzedawców, negocjatorów i marketerów."
Bohdan Pawłowicz;
Dyrektor Generalny Międzynarodowego Stowarzyszenia Reklamy w Polsce

 

 

 

"Zaawansowana wiedza. Zaawansowane strategie i techniki. Wszystko bardzo profesjonalnie przekazane."
Agnieszka Bzdyra-Maciorowska
Redaktor naczelna Miesięcznika "Marketing w praktyce"

 

 


 

Dowiedz się:

  • jak budować sympatię, wiarygodność i zaufanie
  • jak dystansować konkurencję i wygrywać walkę o klienta
  • jak nawiązywać relacje i przekształcać je w cenne kontrakty
  • jak wykorzystywać narzędzia perswazji w skutecznej sprzedaży i obsłudze klienta
  • jak umiejętnie wykorzystać wiedzę o procesach decyzyjnych Twoich klientów

To książka dla Ciebie, jeśli stawiasz zaufanie i wiarygodność ponad nieudolną manipulację prowadzącą do frustracji i nieuchronnej katastrofy.

Książka zawiera płytę CD z pełnym szkoleniem:
"Najczęstsze techniki negocjacyjne".

Czy stać Cię na to, by nie zarabiać więcej? Przyjemniej? Skuteczniej?
Nie trać czasu na odpowiedź, kupuj póki jest.

O autorze (9)

Wstęp (11)

Ukrywana prawda o skutecznym uwodzeniu (17)

Magiczna siła pipet, kutasików i poznańskich pyr (25)

Różowe okulary, szwedzki pływak i nieistniejący suplement witaminowy (29)

Jaką objętość ma Twój mięsień konsekwencji? (35)

Pułapka maniakalnego uporu (41)

Narzekanie na ministra spraw zagranicznych nie ma najmniejszego sensu (49)

Jak łatwo możesz czytać w myślach swoich klientów (51)

Ponadczasowa prawda o filozofii sprzedaży (55)

3 podświadome pytania, które zadaje sobie każdy Twój klient (57)

Klienci nie kupują od firm - klienci kupują od ludzi (63)

Tylko krowa nie zmienia zdania (65)

Jesteś nieśmiały, notorycznie się spóźniasz, a może powinieneś popracować nad swoimi umiejętnościami w zakresie perswazji? (69)

Dlaczego klienci mieliby kupować właśnie od Ciebie? (73)

Najpierw wzbudź sympatię, a dopiero później sprzedawaj (77)

Czy grałeś kiedykolwiek w golfa? (79)

Twój klient to istota emocjonalna - dokładnie tak, jak Ty (81)

Jeśli wejdziesz między wrony... (85)

Ciało, które mówi... (87)

Mów językiem zmysłów swojego klienta (91)

Nic tak dobrze nie działa, jak... (101)

99% handlowców popełnia ten błąd (105)

Happy Birthday to You (111)

Wspominasz czasem o wadach swojego produktu lub usługi? (113)

Oto genialny sposób na udaną rozmowę (117)

Obiecuj mniej... (121)

Jeśli masz coś do zyskania, powiedz o tym otwarcie (123)

3150 brzmi lepiej niż 3000 (127)

Poproszę o jakąś pastę do zębów (129)

Uważaj na kolejność prezentacji swojej oferty (133)

Zostań adwokatem diabła (135)

Wyobraź sobie, że... (137)

Porównania to przekleństwo. Wiesz może, dlaczego? (143)

Generalnie państwa oferta jest dobra - jednak tym razem zdecydowaliśmy się na współpracę z inną firmą (145)

Dlaczego musisz uważać na pytanie "dlaczego?" (147)

Niech pan nie myśli, że chcę pana oszukać (151)

Proszę spróbować podpisać z nami umowę (153)

6 kluczy do umysłu Twojego klienta (157)

Najważniejsze słowo na literę "k", które znajduje się w tej książce, to... (183)

Zanotuj to sobie dokładnie! (189)

Twoja prywatna baza wiedzy (191)

Coś, o czym często zapominasz podczas negocjacji (193)

Ustępstwo rodzi ustępstwo (199)

Pokaż swoją klasę (201)

Zawsze trzymaj rękę na pulsie (205)

Bezwzględnie dotrzymuj obietnic (209)

Najmocniej przepraszam za moje spóźnienie... (211)

Wykorzystuj potęgę zbudowanych relacji (213)

20% jest ważniejsze niż 80% (215)

A może wyskoczymy gdzieś na lunch? (219)

Oddzielaj ludzi od problemów (221)

Trzymaj nerwy na wodzy (223)

Jak bardzo jesteś atrakcyjny? (225)

Zawał czy wylew? (229)

Znajdź swój złoty środek (231)

4 zasady, dzięki którym pokonasz konkurencję (235)

Nic tak dobrze nie robi, jak króciutkie résumé! (241)

Zamiast zakończenia (245)

Bibliografia (247)

Najczęściej kupowane razem ebooki:
Alchemia sprzedaży, czyli jak skutecznie sprzedawać produkty, usługi, pomysły i wizerunek samego siebie plus Getting Things Done, czyli sztuka bezstresowej efektywności. Wydanie II (Wydanie ekskluzywne + Audiobook mp3) plus Sympatyczna perswazja
Cena zestawu: 130,90 zł
Oszczędzasz: 19,64 zł (15%)
Dodaj do koszyka
check Alchemia sprzedaży, czyli jak skutecznie sprzedawać produkty, usługi, pomysły i wizerunek samego siebie
Osoby, które kupowały książkę, często kupowały też:
6
(3)
5
(11)
4
(4)
3
(1)
2
(0)
1
(0)

Liczba ocen: 19

Średnia ocena
czytelników

  


    okladka
      Ocena : 6 

      Ocena : 6 

    Niestety ukuło mnie to, iż dwa rozdziały są niemal identyczne treścią i przykładami ze "Sztuką perswazji" Andrzeja Batko. Jeden przykład identyczny, drugi bardzo podobny - zapewne podobna szkoła. Pomimo tego książkę zdecydowanie polecam. Czyta się świetnie. Krótkie rozdziały powodują wrażenie, że książkę się chłonie. Wiele ciekawych i przydatnych faktów. Przedstawiona wiedza jest wyśmienicie klarowna i miło się ją przyswaja. Z czystym sumieniem polecam laikom, jak i bardziej zaawansowanym technicznie sprzedawcom. Wyrazy szacunku dla talentu autora. Brawo.
      Ocena : 6 

    Dla mnie książka jest bardzo bardzo dobra. W bardzo przystępny sposób przedstawia techniki sprzedażowe. Przeczytałam szybciutko a teraz czytam pomału zagłębiając się jeszcze bardziej w treść. Nie jestem handlowcem a mimo to z pewnością wiele z tych rzeczy przyda mi się w pracy. Pozycja obowiązkowa dla każdego handlowca, managera i każdego kto ma jakikolwiek kontakt z klientem i sprzedażą. Polecam gorąco.
      Ocena : 5 

    Dobra pozycja o sprzedawaniu polecam.
      Ocena : 5 

    Książka tylko dla sprzedawców kochających swój fach i warsztat!
      Ocena : 5 

    Konkretna wiedza, konkretnie podana. To, co mi się spodobało to praktyczne podejście do sprzedaży. Nie jest to pozycja "akademicka", w której przebijamy się przez wykresy i rysunki szukając recept, tylko ciekawe techniki i wskazówki "gotowe do użytku od zaraz". Minusem może być zbyt wiele jak na mój gust odniesień do polityki. Ale generalnie na plus, polecam.
      Ocena : 5 

    Witam, książkę oceniam jako bardzo dobry podręcznik (raczej poradnik) dla początkującego sprzedawcy (chciałbym dodać i dla zaawansowanego, ale sam dopiero zaczynam:]). Autor w umiejętny i szczególnie przyjazny sposób (szczególnie dla mnie) prowadzi czytelnika przez różne aspekty sprzedaży, negocjacji, czy psychologii. Ta książka z pewnością "otwiera oczy" tym co je trochę mrużą ;)
      Ocena : 5 

    Szczerze polecam - dziękuję za 3 pytania i za przytoczenie przykładów na konsekwencję w działaniu - niby wszystko jest takie oczywiste...
      Ocena : 5 

    Alchemia sprzedaży - książka prosta i przystępna w przekazie, to jest jej ogromny plus. Opisuje kwestie znane mi od dawna, ale układ słów i zdań pobudza zupełnie inny poziom świadomości uruchamiając jednocześnie jakąś mało używaną wewnętrzna machinę "perpetuum mobile". Działam wykorzystując ten niezwykły dar, na co dzień i to na całego.

    Dziękuje Konradzie za ta zwykłą a niezwykła publikację.

      Ocena : 5 

    Zanim zacznę oceniać tę pozycję chcę powiedzieć, że oceniam ją z punktu widzenia trenera biznesu oraz lingwisty, który nie tylko musi poszerzać swój warsztat pracy ale również musi polecać dobre i przystępne w odbiorze książki wszystkim tym, którzy chcą podnieść swoja efektywność handlową.

    Książek napisanych przez Polaków dla Polaków jest bardzo mało. I to jest niesamowity plus tej książki. Książka inspiruje, pomaga i wskazuje drogę przede wszystkim w zakresie komunikacji z klientem. A jak się komunikujemy (po polsku) każdy z Nas wie, ponieważ doświadcza skutków tej komunikacji codziennie.

    Wiele książek z tego zakresu jest autorstwa Amerykanów. Dla osób, które nie znają specyfiki kultury amerykańskiej, książki te są mało pomocne. Dla Amerykanów liczy się czas i pieniądz. Dla nas Polaków jeszcze nie liczy się tak czas ani pieniądz. Dlatego wiele amerykańskich pozycji jest mało przydatna, ponieważ przykłady zawarte w tych książkach odnoszą się do realiów amerykańskich.

    Polecam ją handlowcom i nie tylko.

      Ocena : 5 

      Ocena : 5 

      Ocena : 5 

    Alleluja! Co za książka! Jak dobrze, ze ja ją kupiłam na dobreksiazki.pl z przypadku. długo sie zastanawiałam.....a potem szłam z nią spać i do pracy. Dziękuję panie Konradzie za subtelność i całą resztę konkretów. super!
      Ocena : 5 

      Ocena : 4 

    Ciekawa ale nic nadzwyczajnego!
      Ocena : 4 

    W przystępny sposób opisane i zebrane wszystko to, co o sprzedaży wiemy, ale w praktyce najczęściej zapominamy, albo nie zdajemy sobie sprawy, że wiemy. Miła lektura.
      Ocena : 4 

      Ocena : 4 

    Szkoda, że nie ma oceny 3,5 bo chyba na tyle ta książka zasługuje. Jeśli ktoś czytał Robbinsa, Coveya czy OConnora to w tej książce z nowych rzeczy odnajdzie tylko zaproszenie na szkolenie Konrada Pankiewicza. Temat omówiony bardzo ogólnie i w telegraficznym skrócie... To jest moja opinia i każdy czytelnik ma prawo sam zweryfikować zawartość i wystawić swój koment. Ja oczekiwałem trochę więcej od "guru" Konrada Pankiewicza. Może następna będzie lepsza.
      Ocena : 3